Costos de Exportación y Diversificación Geográfica: ¿Importa la Experiencia?

Documentos de trabajo| 2011 | N 52

Resumen

¿Qué impulsa la diversificación geográfica de las empresas en los mercados internacionales? Construyo un modelo para mostrar que si algunos costos de exportación son hundidos y compartidos entre destinos similares, la decisión de una empresa de ingresar a un mercado es una función de su experiencia en uno similar. Utilizando un conjunto de datos a nivel de empresa para Argentina, pruebo esta predicción y proporciono evidencia sobre el papel y la naturaleza de los costos de exportación compartidos. Se encuentra que los costos de adaptación del producto, asociados a similitudes de mercado en geografía y cultura, y los costos de mejora de calidad, asociados a similitudes de mercado en nivel de ingresos, son significativos. Finalmente, muestro que el fracaso al considerar la experiencia idiosincrática de las empresas en los mercados internacionales conduce a una subestimación de la dificultad para ingresar a los mercados de exportación.

Clasificación JEL: F10, F12, F13, F14